Savoir bien rédiger une annonce immobilière
La qualité de votre annonce immobilière
Quand on vend son logement, la qualité de l’annonce immobilière est une obligation. C’est la première rencontre entre vous et l’acheteur. Vous devez lui donner envie de prendre contact avec vous plutôt qu’avec vos concurrents pour pouvoir lui proposer la visite de votre bien.
Bien connaître le comportement de votre acheteur
Votre acheteur est aussi un internaute et lorsqu’il recherche un bien via internet il a des exigences :
- Il veut avoir accès à l’ensemble de l’offre disponible et à son historique
- Il veut être le premier informé des nouveautés qui arrivent sur le marché
- Et surtout, il ne veut pas perdre du temps en passant des heures à sélectionner des annonces qui ne correspondent pas à ses attentes.
Bien comprendre le processus
L’acheteur/internaute passe par différentes phases et en moins de 20 secondes il a « Le coup de cœur » ou « il rejette » votre annonce :
- La 1ère phase c’est la recherche via internet, des biens qui pourraient correspondre à ses besoins. Il est donc important d’avoir en stock les produits demandés.
- La 2ème phase c’est le résultat de cette recherche : le listing. L’acheteur fait alors une présélection fonction des critères suivants : 1ère photo, prix, accroche. C’est phase est cruciale car l’internaute doit sélectionner votre annonce plutôt que celle de vos concurrents.
- La dernière phase c’est la sélection de votre annonce. Vous avez alors l’opportunité qu’il prenne connaissance de votre descriptif et des autres photos. Cette phase est « déterminante » car elle doit donner envie à l’internaute de vous appeler et vous rencontrer.
L’aspect psychologique
Certains facteurs de l’annonce génèrent le contact :
D’autres génèrent le rejet :
Lors de l’affichage en liste les acheteurs passent :
- Les détails dans la description du bien
- La liste des caractéristiques du bien
- L’adresse exacte du bien
- La quantité de photos
- La qualité des photos
- Une visite virtuelle
- Les points d’intérêts à proximité
D’autres génèrent le rejet :
- Une mauvaise qualité des photographies
- L’absence de photographies
- Un descriptif mal rédigé ou insuffisant
- Trop de travaux
- Le lieu de vie qui ne convient pas
- Des fautes d’orthographe
Lors de l’affichage en liste les acheteurs passent :
- 60 % de leur temps sur les photos
- 20 % sur la description
- 20 % sur les remarques du professionnel
- Une annonce avec une seule photo est 10 fois plus vue qu’une annonce sans photo
- 95 % des acquéreurs passent 20 secondes sur la première photo
- 76 % des acquéreurs s’attardent ensuite sur la description de l’annonce
L’aspect rédactionnel
Pour la rédaction de votre annonce, vous allez utiliser la méthode A.I.D.A afin d’agir sur 4 leviers :
L’ensemble des considérations prises en compte par l’acheteur dans l’accroche sont, le type de bien, le nombre de pièces, la localisation et 2 ou 3 atouts principaux et décisifs pour lui.
- L’Attention ou le « titre accrocheur »
L’ensemble des considérations prises en compte par l’acheteur dans l’accroche sont, le type de bien, le nombre de pièces, la localisation et 2 ou 3 atouts principaux et décisifs pour lui.
- L’Intérêt
- Le Désir
- L’Action
- Ni trop, ni pas assez.
- Une annonce qui survend le bien à vendre, l’acquéreur va se méfier.
- Mettez en avant les informations valorisantes sans être trop technique.
- Attention aux superlatifs.
- Une annonce doit être neutre car tout est question d’appréciation.
- Soyez clair et précis
- L’acheteur ne doit pas interpréter.
- Les informations que vous donnez doivent être décisives.
- Évitez les abréviations.
- N’écrivez-pas en lettres capitales.
- Soignez l’orthographe.
- Relisez-vous.
- Faites-vous relire et demandez un avis « neutre ».
- Modifiez régulièrement votre annonces
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Publié le 26/12/2022 par
Stéphane BROUSSE
Passionné d'immobilier depuis 20 ans, je vous propose mes services pour vos projets immobiliers sur le secteur de Caluire et Cuire, Sathonay Camp, Sathonay Village et Rillieux-La-Pape
